Как быстро и выгодно продать машину: секреты и правила

Рано или поздно в жизни каждого владельца авто возникает необходимость продать свое транспортное средство. Проделать эту процедуру грамотно, быстро и выгодно может практически каждый при наличии нужных знаний и опыта. Вопрос о том, как продать машину быстро и выгодно, имеет множество различных нюансов и аспектов, в которых необходимо разобраться заранее.

Как продать машину быстро и выгодно

Подготовка машины к продаже

Покупатель в первую очередь обращает внимание на внешний вид машины, ее косметические дефекты, а также технические показатели. Хорошее состояние автомобиля может послужить хорошей приманкой для привлечения внимания потенциального покупателя, в то время как его плохой вид, скорее всего, оттолкнет.

Устранение мелких поломок

В первую очередь необходимо устранить поломки мелких частей кузова, которые не относятся к рабочему механизму транспорта. Это ручки над окнами, козырьки, чехлы на сиденьях, подставки и прочие мелочи. Как правило, проведение таких работ не требует больших вложений денег и времени. Исправить подобные недостатки нужно еще и потому, что они очень быстро отталкивают потенциального покупателя. Не стоит ожидать выгодной реализации автомобиля в том случае, если у него, к примеру, не работает лампочка на потолке. Также нужно в автомобиле обновить все технические жидкости, нуждающиеся в замене.

Перед продажей техническое состояние автомобиля должно быть как можно близко к идеальному, так как в случае наличия каких-либо нареканий цена машины может значительно сократиться. Все затраты на ремонт должны быть включены в его конечную стоимость. Игнорировать недостатки, снижая при этом цену за автомобиль, не стоит, так как продаваемое транспортное средство будет выглядеть неработоспособным в глазах покупателя.

Мойка и уборка

Очень большое влияние на цену будет иметь общее состояние салона и кузова машины, поэтому перед продажей можно отдать машину в химчистку и на автомойку. Самостоятельно улучшить внешний вид машины можно, однако в таком случае вряд ли получится заставить ее выглядеть на несколько лет моложе. Грязные сиденья и панели, а также внутренние части дверей вполне способны отпугнуть потенциального покупателя.

Ухоженный и чистый салон вполне может психологически нивелировать большой возраст автомобиля, а целостность кузова и краски заставит примириться с солидным пробегом. В случае наличия неприятного запаха в салоне от него тоже нужно избавиться. Запах табака в салоне может быть серьезным недостатком в том случае, если покупатель не курит. Перед продажей такого автомобиля нужно на протяжении нескольких недель не курить в машине, чтобы запах стал минимальным.

Полностью избавиться от последствий курения в салоне, скорее всего, не получится, но можно свести их к минимуму с помощью:

  • протирки поверхностей лимонной коркой;
  • чашки с уксусом, оставленной в салоне на сутки;
  • нескольких контейнеров с активированным углем, расположенных в нескольких местах салона;
  • сжигания ароматических палочек внутри салона;
  • размещения в нескольких местах раздробленных кофейных зерен или палочек корицы.

Важным нюансом является покраска, которую лучше не делать перед продажей по нескольким причинам. Во-первых, данная процедура будет стоить немалых денег, которые не удастся отбить после продажи. Во-вторых, свежий слой краски, не содержащий никаких царапин или трещин, может серьезно насторожить покупателя, который может подумать, что машина побывала в ДТП. В-третьих, пытаться замазать только трещины и царапины тоже бессмысленное занятие, так как подобрать идентичный цвет практически невозможно, и это будет заметно.

Чистота двигателя тоже является спорным моментом при подготовке автомобиля к продаже. Лучше всего помыть двигатель за несколько недель до реализации, но не нужно на протяжении всего этого времени держать машину в гараже. Слишком чистый двигатель определенно вызовет подозрения у покупателя.

как продать машину быстро и выгодно

Какие понадобятся документы

Документы для продажи автомобиля физическому лицу оформляются исходя из требований закона.

В перечень, необходимый для продажи транспортного средства, входят:

  • документы, удостоверяющие личности продавца и покупателя;
  • ПТС;
  • техпаспорт;
  • ОСАГО;
  • свидетельство о постановке на учет;
  • договор купли-продажи.

Договор купли-продажи согласно закону требуется заполнять только одними чернилами — синими или черными. Данный документ составляется в трех экземплярах, два из которых достаются покупателю и один продавцу.

В договоре должны быть отражены следующие пункты:

  • место и дата подписания документа;
  • информация о сторонах сделки и реквизиты паспортов;
  • реквизиты номера и регистрационного свидетельства ТС;
  • характеристики;
  • стоимость;
  • список документов, передаваемых покупателю.

Важно также знать список документов, которые новый собственник автомобиля вправе получить от продавца.

В их число входят:

  • паспорт транспортного средства (ПТС) с указаниями о смене владельца;
  • талон техосмотра и диагностическая карта;
  • свидетельство о регистрации автомобиля;
  • страховой полис с записями о новом владельце;
  • копии квитанций с информацией об уплате сборов, налогов и штрафов;
  • справка об уплате ссуды, если машина приобреталась в кредит;
  • копия генеральной доверенности, если продажа автомобиля осуществляется доверенным лицом.

После передачи всех необходимых документов покупателю вручаются ключи от автомобиля. Затем покупатель передает продавцу сумму, обозначенную в договоре, и обе стороны подписывают договор.

Как выгодно продать автомобиль

Ключевой момент — адекватная оценка авто

Любой автовладелец, желающий продать авто быстро и выгодно, будет стремиться к тому, чтобы выручить за железного коня как можно больше, но адекватность оценки транспортного средства должна учитываться обязательно. Очевидно, что одинаковая модель, выпущенная в 2000 и 2010 годах, не может стоить одинаково, даже если первая в идеальном состоянии.

Факторы, которыми нужно руководствоваться при определении цены:

  • год выпуска;
  • пробег двигателя и кузова;
  • состояние кузова, коробки передач и двигателя;
  • чистота и запах в салоне;
  • производительность силовой установки;
  • расположение руля;
  • количество предыдущих владельцев;
  • популярность модели;
  • цена на запчасти и техническое обслуживание продаваемого авто.

Совокупность вышеперечисленных факторов и создает актуальную цену. Конечную цифру можно немного уменьшить так, чтобы не сильно потерять, но порадовать при этом потенциальных покупателей. Подобные секреты образования цены делают предложение о продаже более конкурентоспособным. В этом случае машина будет продана очень быстро. При этом сумма, на которую можно снизить цену, не должна превышать 30 тысяч рублей.

Зачастую неопытные продавцы предпочитают определять цену на авто, просматривая объявления о продаже аналогичных моделей. После этого продавцы генерируют в уме собственную цену и выставляют ее в объявлении. Такой подход категорически неуместен, так как даже идентичные модели могут отличаться по целому ряду признаков и факторов.

как продать машину быстро и выгодно

Как правильно сделать фото машины

При выборе фотографий для объявления необходимо выбирать соответствующие сезону продажи. Это необходимо для того, чтобы покупатель видел, что снимки действительно свежие и актуальные. Фотографировать машину следует исключительно в светлое время суток со всех сторон и ракурсов.

В общей сложности должно получиться несколько десятков снимков, из которых потом нужно будет выбрать наиболее информативные, красивые и качественные. При выборе фотографий не нужно намеренно игнорировать дефекты кузова или салона, так как они обязательно будут обнаружены в ходе визуального осмотра покупателем.

как выгодно продать автомобиль с пробегом

Что не стоит делать

Нельзя отдавать предпочтение исключительно внешности машины, упуская из внимания подготовку функциональных деталей. В случае если продавец переусердствовал с декоративной подготовкой, то его транспортное средство будет обходиться стороной опытными людьми, так как машина для них имеет подозрительный вид. В то же время не стоит продавать машину в толстом слое грязи и неприглядном виде, так как подавляющее большинство потенциальных покупателей при первом взгляде на авто перестанет рассматривать данное предложение о продаже.

Специалисты автомобильных рынков не рекомендуют искать покупателя в летний период, так как в этот период обычно происходит спад цен на 5—10 %. Выгоднее всего продавать машину весной.

Обман покупателя путем скручивания счетчика пробега всегда будет раскрыт и приведет к серьезным неприятностям. Не рекомендуется осуществлять продажу в рассрочку, ведь если у покупателя не хватает средств, то он всегда может взять кредит или занять необходимую сумму у знакомых или родственников.

как продать машину быстро и выгодно

Составляем объявление

Хорошо написанное объявление о продаже может значительно ускорить процесс реализации автомобиля, однако если объявление составлено плохо, то сроки продажи могут увеличиться в несколько раз. Объявление всегда должно сопровождаться фотографиями, так как их отсутствие сделает предложение незаметным. В случае размещения некачественных фото покупатели будут остерегаться такого предложения.

Содержание объявления должно быть максимально информативным. Не нужно в тексте использовать образную речь и метафоры, вместо этого необходимо излагать информацию максимально просто, коротко и ясно. В тексте должно быть полное описание автомобиля, а также список его плюсов. Покупатель должен с помощью объявления понять, нужен ему такой автомобиль или нет. Соблюдение этого условия позволяет добиться того, чтобы продавцу звонили только действительно заинтересованные покупатели.

Содержание объявления должно полностью соответствовать действительности. Не нужно писать, что машина не попадала в ДТП, если это не правда. Опытный покупатель сразу определит, честно составлено объявление или нет. Можно упомянуть, что торг возможен только при личной встрече, так как если покупателя полностью устраивает машина и цена за нее, то он всегда попробует сбавить цену. Именно поэтому в объявлении можно указать немного завышенную цену, чтобы в ходе торгов снизить ее до приемлемого уровня.

как выгодно продать автомобиль с пробегом

Размещение объявления

Приступая к размещению объявления, важно заранее решить, на какой площадке реализации оно будет размещено. Здесь существует множество вариантов, начиная от обыкновенного объявления в газете и заканчивая программой трейд-ин, благодаря которой можно приобрести новое транспортное средство с доплатой. Чаще всего информацию о продаваемой машине размещают на заднем стекле транспортного средства или на интернет площадках.

На самой машине

Способ размещения объявления на машине удобен тем, что любой желающий может в отсутствие продавца осмотреть машину и узнать цену за нее. В действительности данный способ обладает малой эффективностью, так как при виде объявления на машине проходящие мимо автолюбители начинают осыпать продавца многочисленными вопросами о машине, не имея намерения ее приобрести. В результате продавец очень часто тратит время на пустые разговоры, вместо того чтобы общаться с действительно заинтересованным покупателем.

На площадках в интернете

Наиболее популярным и эффективным способом реализации автомобиля с пробегом на сегодняшний день являются торговые площадки в интернете. Распространенность такого способа продажи в первую очередь связана с тем, что подавляющему большинству покупателей удобно выбирать авто, находясь дома перед монитором компьютера. На площадках в интернете удобнее всего размещать описание машины и ее фотографии, что ускоряет процесс продажи.

На данный момент на просторах интернета можно выделить три основных места продажи:

  1. Авито.ру — площадка, с помощью которой можно купить или продать практически любой товар, в том числе и автомобили.
  2. Auto.ru — площадка, представляющая и себя большой каталог автомобилей разных производителей, характеристик и кузовов. Возможности продажи на данном ресурсе крайне высоки ввиду его большой популярности среди автолюбителей.
  3. Drom.ru — также сайт с объявлениями о продаже автомобилей. Изначально данная площадка создавалась для реализации автомобилей исключительно японского производства, но на данный момент с помощью этого сайта можно продать или купить авто любого производителя.

Кроме того, подобные сайты удобны тем, что выставленным на реализацию автомобилем может заинтересоваться житель другого города, области или края, что позволяет продать машину еще быстрее.

как продать машину быстро и выгодно

Альтернативные способы продажи

Помимо описанных способов продажи избавиться от транспортного средства можно с помощью перекупщиков. Также многие автомобили находят своего нового владельца на авторынках либо продаются друзьям и знакомым.

Авторынок

Чаще всего люди, которые не знают, как выгодно продать автомобиль с пробегом, решают выставить свое транспортное средство на авторынке. Как правило, туда отправляются в поисках доступной по цене машины, которая будет использоваться потом как «рабочая лошадка».

Такие покупатели предпочитают заранее копить необходимую сумму и только потом ехать с ней на рынок, так как им больше нравится своими глазами осмотреть автомобиль и лично поторговаться с продавцом. Подавляющее большинство автомобилей, продаваемых на подобных рынках, не стоят дороже 300 000 рублей, поэтому если продавец оценивает свой транспорт выше, то ему следует реализовывать ТС через интернет.

Продажа родственникам или знакомым

Продажа автомашины близким родственникам или хорошим знакомым также является довольно распространенным явлением. Такой способ одновременно и хорош, и плох. Наиболее очевидным минусом такой сделки является то, что родственник или знакомый определенно попросит сделать скидку или продать машину в рассрочку. Кроме того, все проблемы авто, обнаруженные новым владельцем в ходе эксплуатации, непременно станут причиной претензий к продавцу. Отвечать за них придется в любом случае. Плюсом такого способа реализации является быстрота сделки, ведь любой знакомый продавца или родственник прекрасно знаком с данным транспортным средством, его характеристиками и дефектами.

как продать машину быстро и выгодно

Как не попасть на мошенников

Существует несколько схем, с помощью которых можно обмануть продавца автомобиля. Наиболее распространенным способом обмана является оплата фальшивыми купюрами. Многие автовладельцы уже пострадали от того, что получают на месте сделки фальшивые деньги и подписывают договор купли-продажи. Во избежание подобных неприятностей лучше всего осуществлять сделку в присутствии человека, который может на месте подтвердить подлинность купюр, либо использовать безналичный расчет.

Иногда случается так, что покупатель назначает встречу в тихом и безлюдном месте, после чего предлагает провести тест-драйв, в ходе поездки выталкивает владельца из машины и скрывается в неизвестном направлении. Лучше всего встречаться с покупателем около своего подъезда, чтобы избежать подобных происшествий и сэкономить деньги на топливо.

Видео о продаже авто с пробегом

Из этой видеозаписи можно получить более детальную информацию о выгодной продаже автомобиля с пробегом:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Отзывы и коментарии

Партнер сайта proreligiu